El Negociador Practico Pdf 11 WORK
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Introduccin. Nota para los futuros negociadores. 1. Definicin de metas. 2. Cmo plantearse la negociacin. 3. Qu es negociar. 4. Fallos habituales en la negociacin. 5. El conflicto como oportunidad. 6. Crear un rea de intercambio. 7. ¿Cunto hay que ceder? 8. Mis habilidades como negociador. 9. Las etapas de la negociacin. 10. Actividades previas. 11. La zona de intercambio. 12. La autoestima es importante. 13. Plan estratgico y tcticas de guerrilla. 14. Diez habilidades bsicas. 15. Cierre y evaluacin final. 16. Lista de control de la negociacin. 17. Autoevaluacin. 18. Respuestas al test. 19. Qu he aprendido y qu voy a hacer. 20. Discusin de casos. Bibliografa.
Introduccin. Nota para los futuros negociadores. 1. Definicin de metas. 2. Cmo plantearse la negociacin. 3. Qu es negociar. 4. Fallos habituales en la negociacin. 5. El conflicto como oportunidad. 6. Crear un rea de intercambio. 7. ¿Cunto hay que ceder? 8. Mis habilidades como negociador. 9. Las etapas de la negociacin. 10. Actividades previas. 11. La zona de intercambio. 12. La autoestima es importante. 13. Plan estratgico y tticas de guerrilla. 14. Diez habilidades bsicas. 15. Cierre y evaluacin final. 16. Lista de control de la negociacin. 17. Autoevaluacin. 18. Respuestas al test. 19. Qu he aprendido y qu voy a hacer. 20. Discusin de casos. Bibliografa. d2c66b5586